据统计，去年我国农机行业实现主营业务收入2533.39亿元，同比攀升7.81％，今年上半年农机市场呈现先抑后扬的趋势，整体情况好于往年。面对不错的“上半场”，我们依旧不能掉以轻心，今年如何完美收官又成了农机人的新课题。此外，上半年的细分市场行情如何？今年又有哪些风口领域？面对瞬息万变的市场行情，又该如何从容应对？针对这些问题，记者采访了中国农机流通协会秘书处总监张华光，从他的分析中，或许能找到答案。

主要机型有升有降

据统计，上半年全国累计销售各种型号拖拉机21.13万台，同比小幅增长4.71％。总体来看，中拖在大中拖占比中依然占据七成以上的份额，今年上半年销量占比高达75.96％。“今年农机市场能否延续2020年的井喷行情，主要取决于去年农机市场利好因素能否延续，和影响今年市场走势的利好与利空因素之间的激烈较量。”张华光指出，由于大中拖结构性调整加速等利好因素与利空因素相比，显得较为单薄，预计今年大中拖市场下滑的概率很大。

多年来，收获机市场的竞争从未停歇，目前市场已进入了以产品为王的时代。其中，轮式谷物联合收获机集中度高。销量前五的品牌中，上半年累计销售1.99万台，同比增长6.99％，占比83.61％。玉米收获机市场集中度大幅度提升，前七大品牌累计销售9524万台，占比85.99％，提升10.33个百分点。“激烈的市场竞争导致‘洗牌’加剧，80余家年销量不足百台的小品牌，上半年同比下滑6.28％。”张华光指出，履带式收获机市场也集中在少数企业手中。上半年六大品牌累计销售2.65万台，同比大幅度增长23.83％。“在第三季度，玉米、水稻以及各类经济作物陆续进入收获季节，将形成‘三箭齐发’的市场形势，成为推动市场增长的主要推手，第四季度市场进入收官阶段，年底将处于市场淡季。”张华光预测，市场将稳健增长，但增幅会下调。

上半年插秧机市场则呈大幅度增长、市场需求结构逐渐优化的发展趋势。截至6月底，国内累计销售各种型号插秧机5万余台，同比大幅增长45.64％。张华光预计，今年插秧机市场仍将保持较好增长，全年销量有望突破8万台，同比增幅在10％左右。

特种机具仍处市场机遇期

“畜牧机械是一个正在高速增长的领域。目前国内累计销售各类畜牧机械16.62万台，同比增长100.97％。”张华光分析，畜牧机械的9个细分机型均呈现大幅度攀升，除铡草机、畜禽精准化饲养设备大幅度增长外，其他机型均出现飙升。从市场需求结构分析，饲料（草）粉碎机占据了36.49％的份额，占比上扬11.47％。“通过对近十年畜牧机械市场走势的分析，我们判断，当前市场仍处于发展机遇期，市场的结构性调整方向为大型高端化农机，且不可逆转。今年市场或进入整盘期，销量在18万台左右，同比增幅不超过10％。”张华光预测。

近两年来，打捆机在秸秆资源化利用以及“粮改饲”等各项政策的推动下，从原来的低速增长一举进入了发展的快车道。去年打捆机市场销量大幅度增长，累计销售各种机型3.63万台，同比大幅度增长17.81％。“今年随着市场进入周期性调整期，以及国家各项惠农政策将进一步聚焦与粮食作物相关的农机作业环节和装备领域，预计今年打捆机市场销量在3.6万台左右，同比与去年持平。”张华光说。

“果蔬烘干机也面临着良好的发展机遇。”谈及原因，张华光认为，当前新鲜蔬菜已不能满足人们的生活需要，脱水蔬菜开始越来越多地走进现代人的生活。加上当前补贴政策对烘干机进行打包补贴等因素，去年我国果蔬烘干机累计销售8.84万台，同比增长91.76％。累计实现销售额10.56亿元，同比增长23.65％。今年销售额则有望突破12亿元，同比保持10％以上的增长。

张华光对未来充满信心，他表示，展望中长期，农机市场正面临着良好的发展机遇，未来3年由于国际、国内双循环的驱动，我国农机制造业提升全球竞争力具备天时、地利、人和的条件。今年农机市场最大的转变则是朝着结构性调整迈进。

需求碎片化，减量提质是趋势

去年的农机市场呈现高歌猛进的势头，但张华光提醒，这种增长并非农机市场内生性动力所致，更多源于疫情并发因素产生的驱动力。“当前农机市场正处于转型期，而转型形成的‘空窗期’决定了农机市场未来3-5年会是一个低速发展阶段。”张华光告诉记者，我们仍然可以抓住机遇，在蓝海中成长。比如在三大粮食作物基本实现全程机械化之时，经济类作物的机械化问题变得更加突出。譬如蔬菜、棉花、油料和糖料的种植或收获环节是农机化的短板。而我国引进的国外机型，价格昂贵。以青毛豆收获机为例，一台进口机械价格高达120万元。而国内企业研发的此类产品，售价60万元的话，利润空间也非常大。“因此我们预计未来几年此类市场将成为农机市场的风口。”张华光说。

市场需求则呈现碎片化的趋势，减量提质将成为未来市场的新特点。“对生产企业来说，大企业应走多元化的道路，小企业则瞄准专业化。”张华光指出，经销商应做好高中档产品的组合，同时完成由大众产品市场向小众产品市场的转移、商业和盈利模式的创新，实现由原来销售为中心向服务为中心的转移。

“此外，主要解决大田作物机械化的大型农机和主要解决丘陵山区小田作物机械化的小型农机将同时发展、双轨并行。”张华光告诉记者，大型农机主要满足新型经营主体的快速发展和在农业规模经营的逐渐扩大。此外，保护性耕作的推广和补贴政策的促进，都将促进大型机具的发展。但我国特殊的自然环境也决定了，适合丘陵山区的小型机械将成为未来发展的重要趋势，农机市场的新引擎。

“毋庸置疑，我国农机市场正迎来大型高端农机时代。高端、智能农机是未来我国农机企业必争的战略要地。”张华光断言，只有占据全球价值链的高端位置，国产农机才能在国际市场上拥有优势地位。只有发展智能农业、精准农业，比如基于高精度全球导航卫星系统定位、导航辅助驾驶技术，根据作物长势、病虫害等情况形成处方图，实施控制喷雾流量，实现按需精准作业，才能形成市场区隔的重要指标。